A Publisher’s Weekly, a kiadói szféra egyik legbefolyásosabb lapja a Vook tapasztalataira és az általuk írt fehér könyvre hivatkozva közzé tette azt a 10 aranyszabály, amely biztosítja a lehető legtöbb eladást és a legnagyobb bevételt a szerző, a kiadó és persze a kereskedő számára. Itthon is érdemes lenne megszívlelni a tanácsokat.
A megfelelő kategorizálás segíti, hogy a könyvet észrevegyék, elősegíti, hogy az adott könyv előkelő helyre kerüljön az eladási listán és ott is maradjon. A Vook szakértői szerint a kiadóknak érdeke lenne, hogy az eladási árat a megjelenéskor egy rövid, három naptól két hétig terjedő időszakban a lehető legalacsonyabban szabják meg, majd ezt követően emeljék a kívánt szintre.
Az árazásnál azt is figyelembe kell venni, hogy a különböző áruházak más és más árszinttel dolgoznak. Az eladások ösztönzésének hatásos eszköze az is, amikor egy kiadó egy-egy szerző teljes életművére vonatkozó ajánlatot kínál. A kiadók saját oldalain indított akciók is kedvező hatást gyakorolnak az eladásokra.
A tapasztalatok azt mutatják, hogy nincs általános árazási szabály, az egyes címek árát egyenként kell meghatározni és folyamatosan figyelemmel kell kísérni, majd szükség esetén változtatni rajtuk, akár napi, heti rendszerességgel figyelembe véve az árváltozás hatását az eladások számára.
A Vook10 aranyszabálya
1. Mivel az e-könyvnél nem jelentkeznek változó költségek, szabad jelentősen alacsonyabb árakat szabni a bevétel maximalizálása érdekében
2. Az optimális ár teljes egészében a tartalomtól függ.
3. Bizonyos árküszöbök lélektani „automatikus” vásárlásokat eredményeznek.
4. A kategorizálásnak jelentős szerepe van az optimális ár és a fellelhetőség tekintetében.
5. Csomagajánlatokat, teljes kiadói kínálatot hatékonyabb reklámozni – az emelkedő víz minden csónakot megemel.
6. Alkalmazásokat használó környezetben fontos a körítés az eladások növeléséhez.
7. A vonzó bevezető áraknak jelentős hatása van az eladások növekedésére
8. Alkalmazásokat árusító boltban nem hatékony a magas e-könyv ár.
9. A forgalom naprakész követése az e-könyv dinamikus világában elengedhetetlen, mivel annak megfelelően kell az árakat módosítani.
10. Minden forgalmazó esetében más és más bevált gyakorlat van, amit figyelembe kell venni a megtalálhatóság és a bevétel maximalizálása érdekében.
(forrás: Publisher's Weekly)
